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营销文案好有什么用
  • 作者:klxq
  • 发表时间:2021-10-15 11:38
  • 来源:未知

我总是看到很多人在讨论文案的价值,就像很多人喜欢写文章评论公司应该如何处理公关一样。他们的共同点是,这些人都没有做过。那么转型的方向大概就是培训和咨询了,因为这样的话,就不会真正和销售挂钩了。否则,你让他卖东西,一下子就暴露了。貌似很多高手都有一套理论案例。微博粉丝数以千计,转发评论全部归零。你说这么厉害的人一个人做不到?

所以如果你认为他们是对的,没关系,不要这样做,否则你不会知道怎么死。如果文案真的这么有用,花草茶都挂着“怕上火喝王老吉”,能不能都像王老吉一样卖?所以,像锤子这样一个看起来擅长文案的公司,销量跟渣渣一样。苹果公司的大鸟副本不会影响匆忙的发货。当然,有人会说,你觉得小米好,文案好,不管卖不卖,我只能说小米最大的成功就是从人群中挑出米粉,甩货。这不叫文案。好的,这被称为跌落罢工。因此,好的文案往往是好的销售的结果。这与定位相同。就是分析成功案例的定位或者文案的好坏。很少有人说我给你一个正确的定位或者Copywriting绝对能火。开什么玩笑,一定很火,不如自己动手。

其实,在营销中文案例中,或许确实起到了促进转化的作用,但靠这个屌丝反击也没有用。我看到一群人在讨论京东上什么样的文案可以极大地促进销售。我说天猫双十一已经跟你说了,所有产品都打50%。你不在乎它是真是假,至少每个人都相信。至于这句话的技术含量,怎么样?漂亮吗?合适吗?

之前的一些文章也在讨论各种文案问题。例如,市场上充斥着许多非人类公司。我们应该让文案更接地气。其实你会发现,不是市场上不讲人话的公司,而是不讲人话的人占领了市场。比如苹果6s风靡一时,销量比去年增长了30%,但他的slogan是“唯一不同的就是处处不一样”,Ciao,按照我们的文案标准,这基本上是0分的文案.如果你要给他一个解释,你只能对品牌说网格比实际表达更重要,对于非品牌来说,更精确的解释唯一的好处是减少沟通成本,让用户一次记住具体的优势。

为什么很多文案讲座看起来这么好?原因也很简单,因为它让你觉得营销结果往往更加理性。经济学的许多前提都是基于理性的人。说白了,事情合乎逻辑,可以分析,可以引导过去。但事实上,你知道,当你恋爱时,美丽的牛杜尼玛是不理智的。付出爱就要钱,付出就要爱,爱富贵也要帅。转换为营销时也是如此。大多数女性购物,尤其是女性,都是不理性的。你给她一个合理的功能副本。其实这和随便写写没什么区别。男人喜欢谈论性价比。女人只想要保时捷,但你不明白。这个道理,谈营销,无非是看水中的月亮,纸上谈兵。

比如,如果是为了推广,什么样的文案最有效?找一张黄纸红纸,用毛笔写,“老板跑了,你可以卖钱了”,“店铺转让,要钱不要货”,远胜于精美印刷“皮革材料,持续五年”,“大师设计”,像“卓越非凡”这样的文案更有效。事实上,非理性的东西远比理性的东西技术性强,因为它们比努力更接近天赋。只是人类生来就有一种病,也就是生来就渴望确定。大家希望有办法教我,或者让我看书,或者让我读一篇文章,或者给我一个培训,让我学会如何抢货,我只能说,你有死于这颗心。卖货是一种很综合的能力。不要期望精通一项。咨询和培训是不一样的。找一个你能骗过的人,然后让几个人付钱。所以你会发现,大量的营销文案专家专注于咨询和培训这些与结果无关的东西。真正的营销高手都是卖货的,卖货还是最容易的。当然,商品不仅是实物,还包括各种虚拟资源、场景或影响范围。

实际上,营销的第一决定因素是资源(渠道),其次是产品和运营。文案只是在外面的头发,起到了好看的作用。对于企业来说,排名应该是1个品牌,2个产品,3个运营,4个公关,5个市场,6个文案。

当然,我说这些结论的前提是我的营销文案至少要93分以上,而且我经营的大部分产品都有出色的销量。最后,我想说,当你拥有它然后放弃它时,它被称为水平。如果你没有它,它是没有用的。那是矫情。